La industria del marketing digital está en medio de un mar de dudas. Con la llegada de ChatGPT, Gemini y los AI Overviews (antes SGE) de Google, la pregunta que resuena en las salas de juntas de toda Latinoamérica es: “¿El SEO ha muerto… ahora sí?”
La respuesta honesta es un rotundo NO. Pero el SEO sí ha evolucionado.
El pánico es comprensible. Vemos cómo los nuevos “motores de respuesta” (LLMs) responden preguntas directamente, y cómo los AI Overviews de Google roban cerca del 35% de los clics a los resultados tradicionales.
Entonces, ¿cómo se “optimiza” para algo que parece diseñado para no enviar tráfico?
La respuesta es paradójica, pero simple: haciendo el SEO fundamental mejor que nunca. Como dijo Danny Sullivan de Google:
El buen SEO es el nuevo GEO” (Generative Engine Optimization)
En Markento, no vendemos humo ni soluciones mágicas. Esta es la guía realista de lo que tu negocio en Latinoamérica necesita saber para optimizar su web para la era de la IA.
¿Cómo “piensan” los Motores de Respuesta (LLMs)?
Para optimizar algo, primero hay que entender cómo funciona. A diferencia de Google, que indexa y clasifica enlaces, un LLM como ChatGPT “piensa” de dos maneras:
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- El Corpus (Su Memoria): Es la gigantesca base de datos con la que fue entrenado (Wikipedia, libros, millones de sitios web). Esta información suele tener meses o años de antigüedad.
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- El RAG (Búsqueda en Vivo): Cuando le pides información reciente (ej. “el resultado del partido de ayer”), el LLM no sabe la respuesta. Lo que hace es buscar en Google por ti, leer los primeros resultados, sintetizarlos y darte una respuesta.
Aquí está la clave: en ambos casos, ya sea para entrenar su base de datos o para buscar respuestas en vivo, la IA depende del contenido que ya está posicionado en Google.
La IA no crea información, la procesa. Y si tu contenido no es la fuente que procesa, no existes.
El Mito del “GEO” (Generative Engine Optimization)
Rápidamente ha surgido el término “GEO” para vender una “nueva disciplina”. Pero como vimos en el análisis de expertos, si le preguntas al propio ChatGPT cómo aparecer en sus respuestas, te listará los fundamentos del SEO tradicional:
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- Contenido de alta calidad (E-E-A-T).
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- Datos estructurados.
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- Buena estructura semántica (H1, H2, H3).
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- Backlinks de calidad.
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- Buena velocidad de carga (WPO).
No hay un archivo llm.txt mágico, ni un truco técnico. Optimizar para IA (GEO) es hacer un SEO excelente (SEO).
¿Tu web está lista para ser la fuente de la IA?
La IA prioriza la autoridad y la confianza. Si tu sitio web no demuestra E-E-A-T (Experiencia, Autoridad y Confianza), la IA te ignorará. Necesitas una auditoría de autoridad.
Los 4 Pilares Reales para Optimizar tu Web para LLMs y AI Overviews
Si el “GEO” es solo “buen SEO”, ¿en qué debemos enfocarnos? Basado en múltiples análisis de correlación, la visibilidad en IA se reduce a estos cuatro pilares:
1. Contenido Estructurado y Comprensivo
Los LLMs aman el contenido fácil de “digerir”. No leen como humanos, buscan patrones.
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- Artículos Profundos: Responde preguntas de forma exhaustiva.
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- Uso Claro de Encabezados: Tus H1, H2 y H3 deben crear un esqueleto lógico del contenido.
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- Listas y Viñetas: Facilitan la extracción de información.
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- Datos Estructurados (Schema): Usa el marcado de
FAQPage,Article,Product, etc., para decirle a Google exactamente de qué trata tu contenido a nivel de código.
- Datos Estructurados (Schema): Usa el marcado de
2. E-E-A-T y Credibilidad
Este es, quizás, el factor más importante. La IA está diseñada para evitar “alucinaciones” (información incorrecta). Por lo tanto, solo citará fuentes que considere expertas, autoritarias y confiables (E-E-A-T).
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- Autoría Clara: ¿Quién escribe tu contenido? ¿Es un experto?
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- Señales de Autoridad: ¿Tu marca es mencionada en otros sitios relevantes?
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- Reseñas y Reputación: ¿Qué dicen otros de tu marca?
3. Menciones de Marca y Enlaces
Los backlinks siguen siendo cruciales, pero las menciones de marca (incluso sin enlace) están ganando un peso enorme. Si muchas webs de autoridad en Latinoamérica mencionan a “Markento” al hablar de SEO, la IA aprende que “Markento” es una entidad relevante en ese tema.
4. Contenido Generado por Usuarios (UGC)
Los LLMs aman el contenido conversacional y auténtico para entender la intención del usuario. Los foros (como Reddit) y las secciones de comentarios son minas de oro para ellos. Fomentar reseñas y comentarios en tu sitio (y gestionarlos) envía señales de relevancia.
Deja de perseguir algoritmos.
Construye autoridad.
El futuro del SEO en Latinoamérica no se ganará con trucos para IA, sino construyendo una autoridad temática que te convierta en la referencia indiscutible de tu industria.
El Dilema del Tráfico: ¿Por qué Optimizar si no me dan Clic?
Este es el problema central. ¿Para qué alimentar a la IA si esta se queda con el tráfico?
Estamos en un momento de “ecosistema roto”. La IA está rompiendo el “ciclo de la vida” de internet:
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- Los creadores crean contenido de valor.
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- Google lo indexa y lo muestra.
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- Google nos envía tráfico a cambio.
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- Nosotros monetizamos ese tráfico (con servicios, en este caso).
La IA está tomando el paso 1 y 2, pero saltándose el 3. Esto es insostenible. Si los creadores dejan de recibir tráfico, dejarán de crear contenido. Si no hay contenido nuevo, la IA se vuelve obsoleta.
El sistema actual tiene que cambiar. Ya estamos viendo soluciones como el “Pay-per-Crawl” (pagar por rastrear) o acuerdos de licenciamiento.
El SEO no ha muerto, pero el modelo de negocio de internet está en plena renegociación.
El SEO es la Inversión en el Futuro, con IA o sin Ella
Volvemos a la pregunta inicial: ¿cómo optimizar para la IA?
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- A Corto Plazo (Hoy): La IA busca sus respuestas en Google. Tu objetivo sigue siendo dominar el Top 10 de Google. Si no estás ahí, eres invisible para la IA.
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- A Mediano Plazo (El “Impass”): El tráfico orgánico de clics disminuirá en búsquedas informativas (compensado por los AI Overviews). Debes enfocarte en capturar búsquedas transaccionales y en construir tu marca tan fuerte que los usuarios te busquen directamente.
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- A Largo Plazo (El Futuro Sostenible): El “buen SEO” te posicionará para cuando el ecosistema se reequilibre. Cuando la IA empiece a pagar por el contenido o a enviar tráfico de forma más justa, solo las webs que ya tengan autoridad (E-E-A-T) y contenido de calidad serán las beneficiadas.
El SEO ha dejado de ser un juego de “trucos” para subir en el ranking. Se ha convertido en la disciplina estratégica de construir la autoridad de marca y la calidad de contenido a tal nivel, que tanto Google como la IA te reconozcan como la fuente de la verdad.
Y eso, en Markento, es exactamente lo que hacemos.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Qué es el "GEO" (Generative Engine Optimization)?
GEO es un término de marketing para describir la optimización para motores de respuesta generativa (IA). Sin embargo, en la práctica, las técnicas de GEO son las mismas que las del SEO moderno: enfocarse en E-E-A-T, contenido de alta calidad, datos estructurados y autoridad de marca.
¿Tengo que elegir entre optimizar para Google o para ChatGPT?
No. La mejor estrategia es optimizar para Google. Los LLMs como ChatGPT y Perplexity usan los resultados de Google (mediante RAG) para encontrar información actualizada. Si te posicionas bien en Google, automáticamente te vuelves una fuente relevante para la IA.
¿El SEO ha muerto ahora que la IA responde todo?
No. El SEO está más vivo que nunca, pero su enfoque ha cambiado. El volumen de búsquedas en Google sigue siendo estable, y el SEO es la única disciplina que te permite influir en los resultados de la IA. El SEO ya no es solo conseguir clics, es construir la autoridad de tu marca.
¿Mi tráfico orgánico va a desaparecer por culpa de los AI Overviews?
No desaparecerá, pero se verá afectado. Se estima una pérdida de clics en búsquedas informativas. Sin embargo, el tráfico transaccional (comercial) y el tráfico de marca (gente que te busca por tu nombre) se volverán más importantes. La estrategia SEO debe adaptarse para fortalecer estas áreas.
¿Tener una sección de FAQs en mi página ayuda a salir en la IA?
Sí, pero no por sí sola. Una sección de FAQ (Preguntas Frecuentes) ayuda a estructurar el contenido de forma clara (Pilar 1), lo que facilita que la IA extraiga respuestas. Si esas respuestas están respaldadas por la autoridad de tu dominio (Pilar 2), tienes altas probabilidades de aparecer.
¿Debo bloquear a los bots de IA para que no "roben" mi contenido?
Es una decisión de negocio. Algunos medios grandes lo están haciendo. Sin embargo, para la mayoría de las empresas en Latinoamérica, bloquear a la IA es contraproducente. Si bloqueas a los bots, te vuelves invisible para ellos y pierdes la oportunidad de ser citado como fuente de autoridad.
